小米CC9:救不起小米的女性市场群体


  原创锋言Phone语2天前我要分享

进入2019年,4G时代的转换奖金消失了,智能手机市场的风力完全停止了。自5G复兴时期到来还有很长一段时间。如何进入下一个通风口是所有制造商都在考虑的问题,而不仅仅是小米。

因此,您可以看到各种手机品牌都展示了自己的底线和卡片 - 例如:线下市场的OV也为在线成本效益开辟了道路;例如:曾经声称消除渠道的小米它还推出了小米CC9系列的高端型号,试图占领线下市场并招募更多女性用户。

以上是小米CC系列推出的原因 - 小米希望进入更多未进入市场的圈子。然而,从品牌,产品和渠道的角度来看,小编对小米CC9持消极态度。个人认为:小米CC9买不起女性用户的市场群体。

1.品牌定位和形象问题

在小米成立之初,他大喊“为了发烧而生”,其目标是为极客们指点一下;然后,提出了“成本效益”的概念,网络对配置价格敏感。女性群体不了解配置参数,没有捕捉到数码产品,是小米手机消费领域最大的盲点。

这不是太糟糕!更糟糕的是,小米一直是一条具有成本效益的路线。雷军和外界都戴上了潘盼的帽子,这样小米的手机形象就被女性用户大打折扣。哪位女孩愿意抱小米潘伟?

在这里,我们使用数据来说话。根据Penguin智库发布的数据,女性用户首选的手机品牌包括OPPO,vivo和Apple。小米和华为都不在TOP3。

看看小米手机的用户肖像,女性用户的比例仅为38.2% - 也许有些朋友认为这个数字非常高。让我们来到其他国家:苹果女性用户占53.6%,华为占48.5%,OPPO占60.5%,体内占59.6%。看到大家在这里也很清楚,小米所谓的性价比,很难给女性用户留下深刻印象。长期坚持品牌的性价比使得小米品牌在女性消费群体中的印象不如苹果OV,甚至不如华为。

2,产品卖点和功能问题

那么,我们怎样才能打动离线女性市场用户呢?我们来看看Apple,OV和华为如何做到这一点。

首先是Apple。

毋庸置疑,苹果一直以高价销售,品牌溢价也存在,许多女性消费者盲目相信购买苹果是XX的象征。然而,Apple品牌相当成功。但是,从产品的角度来看,Apple的自拍功能主要是基于现实主义,而女性用户大多是安装在第三方美容软件中。

同样,它是典型的OV。

OV一直采用轻薄时尚的机身外观,配有前置美容摄像头,同时提供快速充电;营销方面,它是各种流行的综艺节目,加上代表小鲜肉,女性市场很受欢迎。

其次是华为,主要是新星系列。

事实上,华为也是一个典型的科技男性制造商,但它可以实现48.5%的女性。华为新星系列是小米CC的最佳参考。华为新星发言人一直在使用最多的鲜肉,张义兴面前有很多钱。根据离线商店的反馈,许多购买手机的人都会要求提供人工签名或签名照片。这种冲动性消费在男性消费者中相对罕见;而女性恰恰是那些购买手机拍海报和签名照片的冲动性盲人消费群体。

然后,新星系列本身就吸引了女性用户的心。表现绝对不是最强,但不弱,足以让女孩轻易使用。外观是各种美观的,同时,它配备了前置自拍头+美容算法,以掌握女性消费者。

一般来说,OV华佳是预制自拍的核心功能点,再加上抢眼的设计和名人代言赢得市场,苹果是一个品牌溢价。小米可以学习,只有OV华三。那么,小米CC9是否学会了回家?让我们一起看。

首先让我们来看看产品。

在外观方面,小米CC9并不难看,但你要说好看,但你不能谈论它。你只能说它非常令人满意。在摄影方面,小米CC主要配备3200万像素和4800万像素。当然,参数不低。然而,OV华为的三个自拍器,都是以3200万像素开始的!

此外,OV华为提升卖点,从不简单地推广参数。例如,vivo,背光也很明显;例如,华为新星,海报级别的自拍;如OPPO,两小时充电五分钟。

到小米,高通骁龙710 + 32万像素自拍.看到这里,女性用户都是问号:高通骁龙710是什么? 3200万像素是什么意思?我只是拍自拍,你有多少百万像素!小米CC9仍然没有改变原有的宣传策略,或者仍然采取所谓的性价比,这也是女性用户最不敏感的一点。

女性用户更关注自画像?此次收购美图的小米,此次以2599元推出“小米CC9美图联合定制版”,其他版本的小米CC9都是常用算法。对此,笔者曾在文章《收购了美图的小米CC9,却将一手好牌打得稀烂》中说过很清楚,感兴趣的朋友可以去看看。

所以。从产品层面来看,小米CC9没有明显的外观优势,没有自助算法的祝福(除了小米CC9美图联合定制版),很难想象这款产品是如何在苹果华为OV四路军中爆发的。

3,离线渠道无法打开,小米CC9灾难难以开展

当然,小米的弱点不仅仅是品牌和产品,还有渠道方面的巨大缺点。目前,智能手机销售渠道可以根据Wi-Fi分为在线和离线。不用说在线,小米是目前的TOP2,虽然OV华为正在努力追赶,但近年来,小米仍然坐在国内的第二个孩子仍然没有问题(这里只说Android手机,老板荣耀第二小孩小米)。在这条线下,它是小米的一个严肃的短板。

作者已经非常清楚地写在《小米CC:一场前途未卜的自我救赎》,有兴趣的朋友可以点击链接一起看看和讨论。

离线销售一直是智能手机出货的重要渠道,在线和离线销售比率介于3: 7/2: 8之间(批量处于离线状态)。

(来源:中国)

(来源:中国)

看看2018年的SINO数据,虽然小米排名第六,但离线销售量仅为2535万台,相当于OV的三分之一,华为的一半,甚至是线下销售。互联网手机制造商的荣耀并不是那么好。

在线渠道建设方面,小米是以自建小米家为基础的。截至2018年12月31日,小米的家在大陆拥有586家和1378家授权店。但是,vivo2016销售网点26万,OPPO 2017线下网店10万;同年,华为在全球拥有4.2万家体验店,2000多家国内县级体验店。小米线的弱点是可见的。

最初,如果小米CC9的溢价很高,它可以为线下渠道经销商留下足够的利润空间。通过这种模式的销售,小米将开放线下市场的销售网络。但从目前的角度来看,小米CC9的主要销售力量仍然在小米的家中。没有经销商的帮助,小米的线下渠道无法打开,祝福无法预测。

品牌,产品,渠道,小米,哪些不占优势,如何打破游戏?我也想知道。

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